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白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的今天,不少白酒品牌不僅旺季難旺,且淡季更淡,嚴(yán)重的企業(yè)每逢盛夏時(shí)節(jié),更好比雪上加霜!眾所周知夏天是飲料盒啤酒等產(chǎn)品的旺季,作為季節(jié)行非常明顯的白酒產(chǎn)品如何才能做到淡季不淡,再夏季實(shí)現(xiàn)較大的銷(xiāo)量,火爆的度過(guò)炎炎的夏冬?
白酒刮刮卡刮開(kāi)型
我們要思考的問(wèn)題:
思考一:難道那些喜歡白酒的或中意某品牌白酒的消費(fèi)者都不喝啦?還是再夏季區(qū)冬眠啦?這些當(dāng)然不可能,我個(gè)人感覺(jué)是因?yàn)樵诤劝拙坪髸?huì)產(chǎn)生一些比如渾身燥熱、頭昏等不適,如果這些發(fā)生再冬季還好些,可渾身燥熱發(fā)生在炎炎夏日那就更難受啦不是么,解決的辦法就是廠家自己研發(fā)制作一些功能性飲料或找一些生產(chǎn)的合作單位、白酒可以去除、減輕酒后不適的飲料搭配著銷(xiāo)售。
思考二:我們?nèi)绾巫屇繕?biāo)用戶就是想喝白酒消費(fèi)者得知我們已經(jīng)解決了他們想在夏季喝白酒但又怕喝后不適感更強(qiáng)的困惑,增加購(gòu)買(mǎi)欲望踴躍購(gòu)買(mǎi)呢?
這個(gè)問(wèn)題一般的解決方案是廣告宣傳,也可以印刷一定量的刮刮卡、獎(jiǎng)卡搞有獎(jiǎng)促銷(xiāo),要保證一定的數(shù)量因?yàn)閿?shù)量越大單價(jià)越便宜,一定要保證活動(dòng)的正常使用量,要做好2次、3次促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備,這樣可以保證獎(jiǎng)卡的一致性,不容易出現(xiàn)改卡、騙獎(jiǎng)等不好的情況,給活動(dòng)的組織者造成不必要的損失。
搞促銷(xiāo)活動(dòng)最好是分幾波而且相隔時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),一般為隔一周或十天為宜,這么做的目的,就回到了上一個(gè)問(wèn)題當(dāng)我們成功解決了夏季飲用白酒所帶來(lái)的不適感加強(qiáng)的問(wèn)題后、如何增加銷(xiāo)售量?就是要連續(xù)的搞有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)搞連續(xù)轟炸,讓這種攻勢(shì)形成規(guī)模,就會(huì)產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)而有獎(jiǎng)促銷(xiāo)時(shí)所有使用的刮刮卡就會(huì)和您的品牌產(chǎn)生一種無(wú)形的聯(lián)系,讓您品牌的消費(fèi)者一看到那張獎(jiǎng)卡就會(huì)想起您某品牌白酒的唇香從而產(chǎn)生再次購(gòu)買(mǎi)的欲望。
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